Dlaczego cena startowa myli
Większość ofert sklepów porównuje się po jednej liczbie: ile kosztuje wdrożenie. Tymczasem sklep działa latami, a koszty stałe nie znikają po uruchomieniu. Przy platformie abonamentowej pierwszy rok jest zwykle promocyjny – u Shopera plan Standard kosztuje 29 zł netto miesięcznie przy płatności z góry za 12 miesięcy, a po pierwszym roku 299 zł netto miesięcznie (plan Premium: 480 zł, potem od 729 zł). Do tego dochodzą prowizje od płatności, płatne szablony i aplikacje.
Sklep na otwartym oprogramowaniu (WooCommerce, PrestaShop) nie ma abonamentu, ale ma hosting, płatne moduły, aktualizacje i opiekę – bez nich po roku pojawiają się problemy z bezpieczeństwem i zgodnością wtyczek. Sklep na własnym silniku kosztuje najwięcej na starcie, ale nie generuje opłat licencyjnych.
Dlatego liczymy całkowity koszt posiadania przez 36 miesięcy – tyle zwykle sklep działa bez większej przebudowy.
Z czego składa się koszt sklepu przez 3 lata
Wdrożenie
Projekt graficzny, konfiguracja lub programowanie, import produktów, płatności i dostawy. Płacisz raz, ale zakres bardzo się różni: od gotowego szablonu po sklep pisany pod Twoje procesy.
Abonament lub licencje
Miesięczna opłata za platformę, płatne aplikacje i szablony. W open source – płatne moduły (zwykle roczne licencje). Przy własnym silniku – brak.
Prowizje od płatności
Prowizję operatora (PayU, Przelewy24, Tpay) płacisz zawsze. Platformy abonamentowe doliczają do niej własną opłatę, zwłaszcza gdy korzystasz z zewnętrznego operatora.
Hosting i utrzymanie
W abonamencie hosting jest w cenie. Przy open source i własnym silniku płacisz za serwer, kopie zapasowe i aktualizacje – od kilkudziesięciu do kilkuset złotych miesięcznie, zależnie od ruchu.
Rozwój
Nowe funkcje, integracje z ERP i hurtowniami, kolejne rynki. Tu liczy się, czy masz dostęp do kodu i czy zmiany wymagają obejścia ograniczeń platformy.
Platforma abonamentowa: Shoper i Shopify w 3 lata
Liczymy na przykładzie sklepu, który sprzedaje za 30 000 zł miesięcznie i realizuje około 250 zamówień miesięcznie – typowy mały sklep producenta albo sklep uzupełniający sprzedaż stacjonarną. Prowizję operatora płatności pomijamy, bo płacisz ją w każdym wariancie; liczymy tylko to, co dolicza sama platforma.
| Pozycja | Shoper Standard | Shopify Basic |
|---|---|---|
| Abonament, rok 1 | 348 zł (29 zł/mies. przy płatności z góry) | ok. 1 300 zł (29 USD/mies.) |
| Abonament, rok 2 i 3 | 6 498 zł (2 × 3 249 zł w rozliczeniu rocznym) | ok. 2 600 zł |
| Opłata platformy od sprzedaży przy zewnętrznym operatorze płatności | 0,59 % – ok. 6 400 zł | 2 % – ok. 21 600 zł |
| Szablon i konfiguracja (szacunek: szablon z katalogu lub praca agencji) | 2 000–10 000 zł | 2 000–10 000 zł |
| Razem za 3 lata | ok. 15 200–23 200 zł | ok. 27 500–35 500 zł |
Skąd te opłaty od sprzedaży? W Shoperze możesz rozliczać płatności przez Shoper Płatności (dla planów Standard i Standard+ od 1,58 % plus 0,39 zł za transakcję) albo przez zewnętrznego operatora z oficjalną integracją, np. PayU lub Tpay – wtedy do prowizji operatora Shoper dolicza 0,59 % od transakcji. Przy 30 tys. zł sprzedaży miesięcznie to około 177 zł miesięcznie, 6,4 tys. zł w trzy lata. W planie Premium (480 zł miesięcznie w pierwszym roku, potem od 729 zł) stawki są ustalane indywidualnie.
W Shopify plan Basic kosztuje 29 USD miesięcznie (ok. 110 zł po kursie z października 2026 r.), ale przy zewnętrznym operatorze płatności platforma pobiera dodatkowo 2 % od każdej transakcji. Przy 30 tys. zł sprzedaży miesięcznie to 600 zł miesięcznie samej opłaty platformy – około 21,6 tys. zł w trzy lata, niezależnie od prowizji operatora.
Co ważne, opłaty platformy rosną razem ze sprzedażą. Przy 100 tys. zł miesięcznie dopłata Shopera to już ok. 21 tys. zł w trzy lata, a opłata Shopify – 72 tys. zł. Abonament zostaje taki sam.
Warto wiedzieć
Prowizję operatora płacisz wszędzie
PayU, Przelewy24 czy Tpay pobierają swoją prowizję w każdym sklepie, także na własnym silniku. Dlatego w porównaniu liczymy tylko to, co dolicza platforma – to jest różnica między wariantami.
WooCommerce i PrestaShop: tanie oprogramowanie, płatna opieka
Samo oprogramowanie jest bezpłatne, więc koszt zaczyna się od wdrożenia. Agencje wyceniają sklep na WooCommerce od około 7–8 tys. zł netto, a na PrestaShop od 8–15 tys. zł netto. Potem dochodzą koszty, o których rzadko mówi się przy wycenie (kwoty to szacunki na podstawie ofert hostingu i agencji, które widzimy u klientów):
- hosting dopasowany do sklepu: zwykle 100–200 zł miesięcznie,
- płatne moduły i wtyczki (płatności, kurierzy, faktury, wielojęzyczność): 1–3 tys. zł rocznie,
- aktualizacje i opieka techniczna: 200–500 zł miesięcznie, jeśli zlecasz je agencji; bez nich sklep po roku ma przestarzałe wtyczki i luki bezpieczeństwa,
- przebudowa po dużej aktualizacji platformy lub motywu – raz na 2–3 lata, zwykle kilka tysięcy złotych.
Przez trzy lata daje to orientacyjnie 21 000–49 000 zł: 7–15 tys. wdrożenia plus 14–34 tys. hostingu, modułów i opieki. Sklep jest Twój, kod jest otwarty, ale rozwój zależy od tego, co pozwalają wtyczki, a każda nietypowa integracja to osobne programowanie.
Sklep na własnym silniku: więcej na starcie, bez abonamentu
W Iguana Studio sklep powstaje na naszym silniku opartym na Laravelu. Kosztuje od 14 900 zł netto, powstaje w 6–12 tygodni, a w cenie dostajesz panel do zarządzania produktami, zamówieniami i treściami, otwarty kod, 12 miesięcy gwarancji i 30 dni opieki po starcie. Większe sklepy – z integracją ERP, hurtowniami, panelem B2B albo kilkoma rynkami – kosztują do ok. 70 tys. zł. Szczegóły i przykłady wdrożeń znajdziesz na stronie autorskich sklepów internetowych.
Co dzieje się po uruchomieniu: nie ma abonamentu za platformę ani opłat platformy od sprzedaży. Płacisz za hosting (dla małego sklepu zwykle 100–200 zł miesięcznie, u nas lub u własnego dostawcy) i – jeśli chcesz – za opiekę techniczną w uzgodnionym zakresie, tak samo jak przy open source. Rozwój zamawiasz wtedy, gdy go potrzebujesz, a ponieważ kod jest otwarty, możesz go rozwijać z nami albo z innym zespołem.
Platforma abonamentowa
- niski koszt wejścia, promocyjny pierwszy rok,
- po roku 299–729 zł netto miesięcznie (Shoper),
- opłaty platformy od sprzedaży: 0,59–2 % przy zewnętrznym operatorze,
- funkcje w granicach platformy i jej aplikacji,
- kod zamknięty; dane eksportujesz w zakresie, jaki daje platforma.
Sklep na własnym silniku
- od 14 900 zł netto na start,
- 0 zł abonamentu za platformę,
- 0 % opłat platformy od sprzedaży,
- funkcje i integracje pisane pod Twoje procesy,
- otwarty kod – sklep jest Twój.
Porównanie: trzy lata, trzy warianty
Ten sam sklep co wyżej, jeden język, standardowe płatności i dostawy, zewnętrzny operator płatności (jego prowizja pominięta we wszystkich kolumnach):
| Koszt | Shoper Standard | Shopify Basic | WooCommerce / PrestaShop (agencja) | Własny silnik (Iguana Studio) |
|---|---|---|---|---|
| Start | 2 000–10 000 zł | 2 000–10 000 zł | 7 000–15 000 zł | od 14 900 zł |
| Abonament / licencje, 3 lata | ok. 6 850 zł | ok. 3 900 zł | 3 000–9 000 zł (moduły) | 0 zł |
| Opłaty platformy od sprzedaży, 3 lata (30 tys. zł/mies.) | ok. 6 400 zł | ok. 21 600 zł | 0 zł | 0 zł |
| Hosting, 3 lata | w abonamencie | w abonamencie | 3 600–7 200 zł | 3 600–7 200 zł |
| Opieka techniczna i aktualizacje, 3 lata | w abonamencie | w abonamencie | 7 200–18 000 zł | wg umowy – zakres wybierasz; 12 mies. gwarancji w cenie |
| Razem | ok. 15 200–23 200 zł | ok. 27 500–35 500 zł | ok. 21 000–49 000 zł | od 14 900 zł + hosting i opieka wg umowy |
| Przy sprzedaży 100 tys. zł/mies. | ok. 30 000–38 000 zł | ok. 78 000–86 000 zł | bez zmian | bez zmian |
| Kod i dane | kod zamknięty, eksport danych wg platformy | kod zamknięty, eksport danych wg platformy | Twoje | Twoje |
Wniosek jest prosty: przy małej sprzedaży i standardowym sklepie platforma abonamentowa przez trzy lata wychodzi najtaniej. Własny silnik zaczyna się opłacać, gdy sprzedaż rośnie (opłaty platformy od sprzedaży rosną razem z nią, a koszt własnego silnika nie), gdy potrzebujesz integracji i funkcji spoza katalogu platformy albo gdy chcesz mieć kod i dane u siebie. Kwoty dla platform i open source są orientacyjne – opierają się na publicznych cennikach z października 2026 r., typowych ofertach agencji i kosztach hostingu, jakie widzimy u klientów. Dla własnego silnika podajemy naszą cenę startową i hosting; opiekę, rozwój i nietypowe integracje wyceniamy osobno, tak samo jak w pozostałych wariantach. Jeśli chcesz zobaczyć, jak na tym tle wyglądają strony firmowe i aplikacje, zajrzyj do cennika stron, sklepów i portali na 2026 r.
Kiedy platforma abonamentowa jest lepszym wyborem
Nie każdy sklep potrzebuje własnego silnika. Platforma abonamentowa wygrywa, gdy:
- dopiero sprawdzasz, czy produkt się sprzedaje, i chcesz wystartować w tydzień,
- masz kilkadziesiąt produktów i nie planujesz integracji z ERP ani sprzedaży B2B,
- sprzedaż jest niewielka – przy 5 tys. zł miesięcznie opłata platformy to ok. 30 zł (Shoper, 0,59 %) lub ok. 100 zł (Shopify, 2 %), a nie kilkaset,
- nie masz nikogo, kto zajmie się serwerem i kopiami zapasowymi.
Własny silnik opłaca się, gdy sklep ma rosnąć, łączyć się z Twoimi systemami (ERP, magazyn, hurtownie), obsługiwać klientów B2B z indywidualnymi cennikami albo działać inaczej niż standardowy sklep – np. z konfiguratorem produktu lub zamówieniami wieloetapowymi. O tym, jak wygląda sprzedaż hurtowa w sieci, piszemy w tekście czym jest platforma B2B.
O co zapytać przed wyborem sklepu
Ile zapłacę po pierwszym roku?
Cena promocyjna kończy się po 12 miesiącach. Poproś o cennik standardowy i policz 36 miesięcy.
Jakie opłaty dochodzą do prowizji operatora płatności?
Zapytaj wprost o opłatę platformy od transakcji przy PayU, Przelewy24 czy Tpay – i o stałą opłatę za transakcję.
Które funkcje są płatne osobno?
Wielojęzyczność, faktury, programy lojalnościowe, integracje z kurierami – w platformach i open source często to płatne aplikacje lub moduły.
Czy dostanę kod i dane?
Przy zmianie wykonawcy lub platformy liczy się, czy możesz zabrać sklep ze sobą – z historią zamówień i klientów.
Kto odpowiada za aktualizacje i bezpieczeństwo?
W abonamencie – dostawca. W open source i własnym silniku – Ty albo firma, z którą podpiszesz umowę opieki. Sprawdź, co jest w cenie.
Jeśli po tych pytaniach kwoty są podobne, decyduje to, czego potrzebujesz za dwa lata: standardowego sklepu, który „po prostu działa”, czy sklepu, który rośnie razem z firmą. Przy większych projektach – platformach sprzedażowych i marketplace’ach – rachunek wygląda inaczej; opisujemy go na stronie tworzenia portali internetowych.
